Como Aumentar las Ventas de mi Empresa

Gráfico de aumento de ventas y crecimiento

Gráfico de aumento de ventas y crecimientoEl aumento de las ventas de una empresa, tanto de bienes como de servicios no es una tarea fácil para el Empresario. Básicamente se tiene que determinar el producto o el conjunto de productos que quieren ser impulsados. Luego se tienen que evaluar los diferentes puntos claves de las ventas, como por ejemplo, analizar los tipos de clientes que compran dicho producto según sus perfiles, los medios que se utilizan para publicitar el producto, el canal y la fuerza de venta.

Hagamos de cuenta que se tiene un producto de la misma calidad que la competencia. Por ende no se puede competir con el precio, ni con la calidad, ya que en el mercado se manejan precios similares. En este caso para aumentar las ventas, se tienen que elaborar estrategias diferenciadas a los competidores. Por ejemplo, si realizamos algún tipo de análisis de mercado (link a consultoría de MKT) y descubrimos las características del grupo social que le podría interesar el producto y que a su vez tenga la capacidad económica de adquirirlo, debemos realizar una acción para ir donde probablemente ese grupo se encuentre. Hay que tener en cuenta que a esas personas le debe llegar la información del producto en forma eficaz y contundente, y para ello tenemos que elegir las herramientas de marketing adecuadas, sean estas de marketing tradicional o digital (en las próximos artículos hablaré de estos tipos de herramientas de marketing).

Una vez que el cliente llega al local, por el interés que le despertó el producto o por la búsqueda de información más específica, entra en acción del vendedor, quien es el encargado de transmitirle toda la información que el potencial consumidor necesite, para luego generar un cierre exitoso. El vendedor tiene que saber cuándo terminar con la descripción de las características y de los beneficios que entrega el producto, ya que mucha información desconcierta al cliente y muy poca le genera dudas. El vendedor tiene que tener empatía y evaluar el lenguaje corporal del futuro comprador, para determinar cuándo debe cerrar la venta, limitando el exceso de información que probablemente desmotive o aburra al comprador.

La flexibilidad de pago es otra de las variables que hacen que un cliente elija dónde comprar, mientras más formas de pago usted disponga, más probabilidad existe que le compren a usted y no a sus competidores.

Estos fueron algunos de los aspectos que hay que tener en cuenta a la hora de planificar una estrategia de aumento de ventas.

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Consultoría para Empresas